[摘要] 虽然解约代理公司是一种异类的举动，但是在新经济的范畴里，今天的异类往往会成为明天的主流。那么，问题来了：地产代理公司还有的玩吗？
地产代理商如何转型应对？
房子不好卖，能卖出去的就是爷，但爷也分大小，有大爷有小爷。竞争越来越激烈，开发商对代理公司的规模实力、专业性等要求会越来越高，大量的中小代理商将面临出局的命运。有些地产将经纪人的提成比例提高至70%~85%，中原地产不仅提高，还拿出股份分给员工，云客在微信上都卖出了十几个亿的房子，小个头的代理商怎么玩得过……
对于留下的代理商来说，也需要转型。诸如好屋之类的平台，光是在这块，就能将传统代理商打得毫无招架之力。传统的拿盘、销售员销售、打广告、拓客、接待做法已经很难起作用，现在更需要颠覆的、创新的玩法，以及互联网思维。
传统地产代理的痛点
规模较大，经营时间较长的地产代理公司一般拥有海量的数据，通过让销售员提前熟悉客户的特征和需求，可以形成精准的客户定位并提供定制化的服务。此外，系统还能自动提醒销售员定期回访客户、业务催办，随时随地动态盘客，并提供短信、微信、电话等为方便联的系方式。
2、建立属于自己的电商平台
虽然现在有人说电商是伪渠道，因为跟电商合作以后，客户量不仅没有显著增加，营销费用反而上升了。保利就叫停了所有的电商。但是，电商平台毕竟提供了房源、专业经纪人、购房者的三角互连。供过于求的时代，不可能有包治百病的神药。不能相恋时情人眼里出西施，分手了就将对方说得一无是处。
开发商都想玩大数据，但即便是宇宙大房企万科的王石还一本正经地表示，作为传统行业，我们数据还不全的时候，我们谈什么大数据呢？这时候如果还有其他企业敢说自己玩大数据已经玩到了高潮，那就是自己迎上去接住王石扇过来的耳光。
因此，对于地产代理商来说，电商平台还是需要的，无论是自建还是租借，反正不能没有。别人家能10块钱买1万优惠，特定房源、特定营销节点在线搞抢房活动，还能给经纪人打分。你没有，那不好意思，拜拜。
3、购房交易要社交化
购房是大额消费，有的人一辈子大部分的攒的钱就是为了买一套房子，当然要了解方方面面的信息才能做决定（土豪以及极少数地方几千人抢几百套房子的除外）。而过去，一个销售员只挑选能够快促进成交的说辞游说客户，信息是不对称的。在社交时代，故意屏蔽信息，一旦被潜在客户发现之后，反而引起对方反感的放大。倒不如让不同楼盘的看房结论、不同购房者的看房感受、不同角色人员的专业评价，在不同的场景和时间下充分交互。销售员通过分析客户留存在后台的行为数据，从而提供真正的购房顾问服务，聚焦顾客本身和专业技能。
4、与互联网金融深度结合
互联网+大潮下，房企转型各显神通，万达、绿地、碧桂园等企业纷纷进军互联网金融，平安、房天下、世联行等也纷纷布局，希望分得一杯羹。
房天下收购同策股权后，与后者成立金融公司，帮助购房者解决首付短缺需求；
5、销售员与购房者直连互动
淘宝的钻石卖家，生意一定不差；得到评分高的Uber司机，接到的单不会少……信用时代，个人的专业度和口碑是赢得业绩的关键。通过销售员与购房者的直连互动，为客户“定制性”的寻找市场上的合适的房源，销售员终可能成为客户收藏的私人专家。
与此同时，客户的全部信息都可以在手持智能终端上查阅和传递，让场内销售员与场外经纪人的对接更高效，使得对潜在客户的服务更有针对性，成交的可能性自然也随之提升。
6、用智能手机取代黑板报
彻底告别黑板报和夜总会（说起夜总会，不少经纪人向小编吐槽，白天辛苦卖房，晚上还要熬夜开会，第二天还有毛线精力卖房啊！），将销售业绩全部搬到手机上，以便营销总随时掌握当天、当周、当月、当季的销售业绩数据。完成业绩的销售员快速给予奖励，完不成业绩的能及时找出。这样，营销总能够随时掌握每个销售员的业绩完成情况，销售员也清楚全盘业绩进度，形成很好的合力。
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