[摘要] 2016年新年尹始，在河南土地市场的头条几乎被碧桂园包揽。距离夺得郑州经开区新双料地王仅8天，1月28日上午，碧桂园又历经200多轮、近两小时鏖战，从恒大手中夺得平棉地块，并创出平顶山新地王记录。
2016年新年尹始，在河南土地市场的头条几乎被碧桂园包揽。距离夺得郑州经开区新双料地王仅8天，1月28日上午，碧桂园又历经200多轮、近两鏖战，从恒大手中夺得平棉地块，并创出平顶山新地王记录。
2015年，碧桂园在62个城市揽地160余块，占比14.49%，可谓当之无愧的大“地主”。在逃离三四线“毒药”的声音甚嚣尘上之时，碧桂园依旧敢于布局三四线、勇于进军三四线，甚至不惜以“地王价”在三四线城市抢地。这背后，是坚守高性价比的碧桂园在地产下半场造房子中的“劳斯莱斯”的步，也是碧桂园在城镇化步伐中看到的地产红利。
三四线扩张：城镇化助“毒药”变“蜜糖”
时间回到2015年12月26日，平顶山碧桂园开盘，近千组购房者捧场、两劲销9成，创下平顶山楼市奇迹。此次碧桂园再揽平棉地块，不仅创出平顶山新地王，也造就了河南地市“一城多个碧桂园”的发展布局。
值得注意的是，库存压顶、去化缓慢的三四线城市，已被众多房企誉为避之不及的“毒药”。然而，甲之砒霜，乙之蜜糖。在逃离三四线的声音甚嚣尘上之时，碧桂园依旧敢于布局、勇于进军三四线，甚至不惜以“地王价”在三四线城市抢地。在地市“广撒网、多敛地”，并不是碧桂园“钱多人傻”固守三四线标签，而是在“高库存、去化缓”的眼前重压下，城镇化进程为房地产带来的无限潜力。
宏观来看，从中央经济工作会议，到1月22日国务院常务会议，再到27日的“一号文件”，政策的不断出台显示2016年政府化解房地产库存的一个重要思路是推进新型城镇化的建设，帮助农村居民在城市定居置业。碧桂园的三四线布局，可谓“顺势而为”。
具体来看，未来十年，我国城镇化率将以年均1.1个百分点的速度提升，每年新增城镇人口约为1700万人。以人均30㎡住房面积计算，新增住房需求将超过50亿㎡。再考虑到租赁住房人群购房，首次置业需求共计约为81.9亿㎡。加上未来中国国内生产总值同比增长可达7%左右，城乡居民收入增长亦可达到一定的购买水平。专家断言，这两个因素加在一起，可以支撑未来房地产市场、房地产投资7%-8%的增长速度。
作为人口大省、农业大省的河南，在城镇化的进程中所拥有的爆发力和潜力，亦被各界看好。2015年，李克强总理两次来到河南，两次提到新型城镇化。他指出，“河南如果能够走出一条三化协调四化同步的路子，实现1亿人口的新型城镇化，不仅可以在起到示范带动作用，而且这样的巨变也是任何一个地方都很难与之同日而语的。”
巨变之下，河南城镇化过程中的房地产机遇，亦是其他地方难以匹敌的。
地王背后：从“造老百姓买得起的好房子”到造“劳斯莱斯”
除去2016年8天之内在河南连下两“地王”，2015年，碧桂园还在珠海、东莞、佛山、深圳、南沙、广州等地连创“地王”，不惧高价拿地。这似乎与碧桂园一贯的大盘模式及“造老百姓买得起的房子”的策略相左，却是实现碧桂园“劳斯莱斯”战略的步。
从2015年碧桂园销售1401.8亿元、2182.8万㎡的销售战绩中，“高性价比”的影子仍可窥见一二。然而，地产下半场，所有开发商的主产品利润正在走低，市场需要的不再是只会建房子和只追求去化率的开发商。
2015年，碧桂园急风转舵，提出“打造房子中的劳斯莱斯”战略。这意味着碧桂园在维持为业界称道的成本控制和价格优势的前提下，也开始走高端路线。具体来看，在“老阵营”三四线城市，碧桂园的重心将转向改善市场，从高性价比产品转向高端豪宅，从大盘配套转向定制社区，务求在三四线市场做出差异化的豪宅产品，以“劳斯莱斯”模式重树标杆。同样，碧桂园也将这种模式带到一二线城市，作为全面打开一级市场的敲门砖。
有人说，战略升级后的碧桂园将不再是过去的碧桂园，然而碧桂园却在开造“劳斯莱斯”时，用了一句贯穿始终的“给你一个五星级的家”作答。不同的是，在“劳斯莱斯”模式之下，当中的“五星”有了新的释义。这“五星”的含义是：星产品、星配套、星环境、星服务以及星文化。
劳斯莱斯之所以能成为世上尊贵的车，离不开它全方位为客户着想，营造舒适驾驶环境的追求。2015年碧桂园集团推出的旗舰新品精工系列，从科学布局、人性化考量出发，在空间布局、科技运用、居住安全等层面精打细磨，于定制化的升级产品开发中，对好房中的“劳斯莱斯”给出了完美的注脚。碧桂园河南项目分布示意图
深耕河南：2016业绩翻两到三倍 一年走过建业二十年
2016年是碧桂园进入河南的第三个年头，短短3年时间，碧桂园深耕中原端倪已现，当前已布局周口、安阳、洛阳、新乡、许昌、郑州、平原新区、平顶山、南阳等城市及地区。凭借极佳的品牌效应，领先市场的产品设计，精益求精的施工工艺，获得了市场的高度热捧。
其中河南首盘周口碧桂园2014年4月6日盛大开盘，开盘劲销10亿元，占周口全市销售额的1/3，创河南楼市单日单盘，并荣获碧桂园集团华北区域别墅样板工程奖；郑州碧桂园2015年8月29日开盘劲销18亿，创河南楼市单日单盘三冠王；安阳、洛阳、新乡、许昌、平顶山、郑州等项目，开盘也屡创当地地产“奇迹”。
河南发展看郑州，郑州发展看郑东。2015年，碧桂园全面布局大郑州的战略轮廓也已渐渐清晰，郑西荥阳市，郑州碧桂园屡创热销佳绩，碧桂园龙城蓄势待发，郑北平原新区碧桂园·凤凰湾绚丽入市，经开新作碧桂园翡翠湾和经开区新地王更是引万众期待。
碧桂园的蓝图绝不止步于此。“今年公司会把河南市场作为重点市场来打造，郑州是河南碧桂园的主战场，根据郑州的城市发展和碧桂园擅长大盘的特色，采用了环郑州周边布局的方式。以后北区也会做重点布局，南龙湖也会积极落地，根据不同的客户需求打造不同的产品。”碧桂园河南区域营销总经理齐华伟说道。据他透露，2016年碧桂园在郑州至少有三到四个项目面世，大约是在年中发力，六七月份见面。
深耕中原，布局大郑州，在版图不断扩张的同时，碧桂园的业绩也令本土房企艳羡。在同致行公布的2015年大郑州区域房企销售排行榜中，碧桂园连开2盘，实现22.16亿元的备案金额，位居15位，可谓霞光初放即光彩夺目。
“2015年业绩比2014年增长了一倍左右，2016年的销售额要在2015年的基础上增长两到三倍。”齐华伟说道。而放眼河南，能做到如此之快的增长速度的房企并不多。齐华伟笑称“碧桂园要的一年跨过了建业二十多年的销售轨迹”。“相比恒大和万科等千亿房企，碧桂园进入河南的时间比较晚，但我们希望追赶的步伐更快一些。”齐华伟感慨道。
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