[摘要] 是过去20年来供需不对等、消费者感觉苦逼的领域之一，“地产+ ”能否带来改变？ 又能否给地产企业带来新的利润增长点？从“三好”到“八爪鱼”战略，万科的多元化更像是以居者作为CPU，社区作为主板，为各种“插件”提供对接的插口，那么万科的社区 “插件”又是如何运作呢？
万科又开始建 、搞 了，神马情况？
万科联手深圳 共建万科梅沙书院，梅沙书院坐落于万科总部，建筑面积约为1.8万平方米，规划30个班级，采用国际化的小班 ，预计可提供1050个 ，将于今年9月迎来首批学生。
其实，房地产和 产业早已不是隔海相望的孤岛，从1994年碧桂园与北京景山 合作开办广州碧桂园 ，到2001年深圳桃源居引入清华实验 ，再到世茂360°全系统 社区、金地学院派社区、正荣“全 ”社区，“地产+ ”模式逐渐浮出水面，并可能成为下一个十年的“香饽饽”。
是过去20年来供需不对等、消费者感觉苦逼的领域之一，“地产+ ”能否带来改变？ 又能否给地产企业带来新的利润增长点？从“三好”到“八爪鱼”战略，万科的多元化更像是以居者作为CPU，社区作为主板，为各种“插件”提供对接的插口，那么万科的社区 “插件”又是如何运作呢？
的痛点，社区的机会
在国内，有3个领域是消费者花钱却往往得不到想要的东西：房子、 和医疗。随着房地产进入买方市场，供需不对等的情况逐步改善，但 和医疗仍然“难啃”，据悉，万科这次的 合作都感到了对方的强势。具体来说，现有 存在4种痛：
一是 、 房的单价达到几万、几十万，家长们勒紧腰带、花几百万买的或许只是一个残旧的小房子，仅仅是为了一个不能确定的 ；二是 资源分散，从 到 ，为了追赶好 ，家长被迫当起了现代孟母，频繁换房，劳心劳力；三是官办 机构报名难，价格高，路途远，而民办培训机构又往往管理混乱，师资匮乏；四是独生子女在生活中缺失同伴 ，容易造成人格发展的偏差、失衡。
有没有一种模式可以解决上述4大难题呢？“地产+ ”或者说 社区化模式有着天然的 ，因为这里存在天然的邻里关系和熟悉的场地，关键就看开发商、社区运营商、 机构的品牌、模式是不是靠谱。
房地产接入 产业的3种模式
房地产企业需要寻找有长期稳定现金流的商业模式，光卖房子肯定无法支撑未来，那么 产业如果做得好，是可以为企业提供稳定现金流。房企因其开发和持有物业的便利，可以在社区中做该类物业的安排，比如万科可以盖社区 ，其成本可以被涵盖于房价中，也可按长线经营来获取稳定现金流。
从“抱大腿”到“自办校”，从“走出去”到“引进来”，从打造“”到“我就是 ”，房地产企业可以从3个层面接入 产业，构建适合自己的“地产+ ”模式。
“地产+ ”典型模式示例
与 资源进行不同强度的关联
是借助周边丰富的 资源提升项目品质，可称为“抱大腿，好卖楼”。这种可以算“地产+ ”的初级模式，营销味道较重，希望借助名校提升楼盘价值。
第二是与名校合作办学，可称为“引进来，齐办学”。这种模式相对成熟，即由房地产企业出资兴建校舍，建成后交由当地 部门管理。合作办学一般有民办公助、公办民助两种，基本模式是开发商出地、出资金， 校舍、设备等硬件并负责设施的维护管理； 出师资，负责日常 管理。
第三是社区自己创办 ，可称为“自办校，我做主”。这种模式就是房地产企业自己创办 ，多聘请专业的 管理机构管理 。该模式的关键是招聘到的校长，建设合格的教师队伍，制定科学的发展方案。这种模式将建校者和办学者合二为一，保证 稳定性，开发难度但成熟后经济也。
按照全年龄段打造 体系全龄化社区 以幼儿、少年、青年、中年、老年等年龄分类，在小区中设置适合不同年龄段的 内容和设施。
成都万科打造了u18 体系，集合 培训机构和师资力量，提供一整套 培训的超市化服务，未来业主子女有望享受从幼儿园、 、初中、高中的专项优惠政策，实现1~18岁的 全覆盖。王石曾设想在万科社区内开设老年大学、培训平台，为社区内的老年人“发挥余热”提供空间、串联社区内业主的 供需。
万科“地产+ ”的3层体系万科在从传统房地产开发商向城市配套服务商的转型过程中，“八爪鱼”战略是其中重要的内容。“八爪鱼”包括万科家、万科驿、万科派、万科云、万科塾、万科广场、万科里和万科悦八大触角，目标是为万科搭建客户全周期生态系统，增加客户的黏性。其中，万科塾就是那只 的“触角”。
1996年，上海万科就开始了在 产业的试水，与复旦大学 合办9年制民办 ——上海市复旦万科实验 ，位于万科城市花园中；2010年后，万科又从“社区 ”的维度开启了“城市配套服务商”的 产业之路。
目前，万科的“地产+ ”主要包括社区营地、城市营地、户外营地三层产业体系。
►社区营地——四点半学堂
万科依托住宅社区和社区商业成立社区营地，作为素质 启蒙基地，包括 制素质 、周末营、教师创业服务等内容，万科业主的孩子优先 。
社区营地主要提供社区内子女的 和托管业务，需要解决3个关键问题：一是师资，初期可以先进行社会招聘，后续优先整合社区内和万科体系内部资源，包括万科 、幼儿园及家长生源；二是场所，主要利用社区内闲置的会所资源；三是生源，这个不愁，万科社区内天然资源。
在社区营地中，万科独创了“四点半学堂”，有效解决了孩子下午放学后无人接、作业无人管的问题。在“四点半学堂”中，老师辅导孩子做作业，家长下班来接走，小孩开心，家长放心。在武汉万科红郡，基于“四点半学堂”又规划了青少年空间，空间使用面积约1000平米，由10个功能区组成，采用鲜艳的红、橙、黄、蓝、绿等色彩搭配，为青少年提供会义工活动、公民 （如公共安全知识、社交礼仪等）、作业辅导、家庭辅导（如亲子关系、抗逆能力等）、阅读分享、兴趣培养、创意交流、领袖培训等9个方面的服务。
目前华南万科已经有14家社区营地成功开业，广州的目标是在今年要开11家社区营地。到2017年，万科社区营地要在11个城市开150家连锁店。社区营地不仅开在万科的社区，也可能开到其他公司的社区。
城市营地——MALL
城市营地则定位于素质 的培优基地，依托于万科综合体，一个城市开办一、两个或者三四个，可以称之为城市 综合体，将以出租公寓和出租校舍、培训教室为盈利点，预计可以为培训机构降低租金成本30%，提高不动产坪效300%。
广东佛山的国际金融城将作为万科个城市营地，于2017年开业，取名为“MALL”，它的业态大致是：培训机构+餐饮+电影院+停车场，地下有3层都是停车场，1-4层全部是各种各样的培训机构，5-7层可以整租给一所 ，8-10层用来做餐饮、电影院等体验式消费强的商业。
MALL有可能颠覆传统SHOPPING MALL和少年宫，原因有二：一是剔除掉购物 里面被互联网强打击的业态，比如服装，只保留下体验感强的东西，例如餐饮、电影院等，把 和传统MALL结合起来玩；二是解决了少年宫和社会 机构报名难、太分散的难题，钢琴、舞蹈等课程MALL内搞定，孩子在学习的时候，家长不用在教室门口干等，MALL内娱乐，不枯燥，还放心。
度假营地——中国“童子军”万科目前做得更为成熟的，是户外/度假营地，有点类似于美国“童子军”的概念，致力于培养孩子的户外生存能力、合作探索精神，并不局限于万科业主，而是面向全社会。据媒体披露，万科已将 产业体系中的度假营地事业部独立出来，作为创新业务中可能快速发展壮大的部分。
度假营地在国内存在巨大的供需断层，2013年我国高中、初中、 及学前 的在校人数共计约2亿人，但中国十二五期间仅拟建150个营地，对比美国目前1000万青少年、12000个营地的渗透度，远远不够，而且国内营地服务以游学项目为主。
万科预计，2015年户外营地接待人数将达1.5到2万人，现有营地包括三亚森林度假、深圳双月湾、广州清远白天鹅、吉林松花湖滑雪场、东莞松山湖。
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